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郎酒集團部署2013年下半年工作 用《狼道》武裝自身
來源:中國財經網
    7月15日-16日,2013年郎酒集團半年銷售工作會在成都望江賓館舉行。集團公司總經理劉毅、股份公司董事長蔣先玉、股份公司兼銷售公司總經理付饒分別在會上發表重要講話。

  會議對白酒行業形勢進行分析,對上半年工作回顧及下半年工作部署做出明確指示。集團、股份、銷售公司主要領導及各事業部、辦事處、總部職能部門等負責人、部分城市經理、員工出席大會。針對目前白酒市場形勢和郎酒的任務,會議強調了堅定信念的重要性,明確了多方面具體可操作的市場舉措,作出了加大市場投入、確保經銷商利益、加快清理庫存、對銷售業務單元充分放權等具體措施。

  會上,參會的500名郎酒核心管理人員和銷售骨干在付饒總經理帶領下,豪邁誓師:堅守信念,直面困難,橫刀立馬,務實前行,誓做勇往直前的中國郎,確保完成集團確定的年度銷售目標。


  高品質和高性價比是郎酒制勝法寶
  “未來白酒發展的各種資源將會向名優品牌、向傳統優勢白酒聚集、向擁有原產地保護等稀缺資源的名酒聚集?!崩删萍瘓F總經理劉毅從宏觀分析白酒行業發展與變化中指出,白酒行業進入消費者時代,由消費者意見主導并決定品牌消費。高端白酒從進入普通消費者時代:由消費者基于品牌、品質及價格的綜合認可。
  “行業競爭的核心原則是,消費者決定產品選擇、市場決定產品價格。白酒行業未來中期消費的主流趨勢是民間消費和商務消費?!眲⒁阒赋?,白酒產品需要做出迎合消費者需求的調整,特別是隨著80后90后新生代主流消費群將逐步進入社會中堅力量,多元文化的融合將帶來更多價值觀的訴求,具有青春與活力特點的時尚化、國際化產品及新型電商消費類白酒產品將會進一步快速發展。

  “郎酒將繼續堅持品質發展之路,目前公司有10萬多噸醬香型基酒儲存,這是保證郎酒未來產品品質提高的最重要的基礎。郎酒的所有產品的品質和性價比在未來都應該成為消費者選擇的核心理由?!?/span>


  困難時刻疾風知勁草板蕩識誠臣
  “2013年上半年白酒行業受到各方面因素影響,形勢嚴峻。但是我們相信,沒有永遠一帆風順的企業,沒有永遠的高收益?!?股份公司董事長蔣先玉在會上發表講話,我們面對壓力,首先不能動搖就是我們的信念。
  蔣總深情回顧了郎酒改制創業以來的的郎酒歷史,早期郎酒人堅定信念,直面困難,發揚群狼精神,創造了艱苦卓絕但又燦爛輝煌的郎酒光輝歲月,把當年3億元銷售額的郎酒,快速推進到了白酒百億俱樂部陣營。值此郎酒再次面對市場困難之時,蔣總深情勉勵現在的年輕郎酒人:激奮群情、激昂斗志,堅定郎酒發展信念,大家把郎酒帶進一個新的輝煌時期。

  蔣總還引用盛唐明主李世民的詩句“疾風知勁草,板蕩識誠臣”告誡全體郎酒人,越是在艱難時刻,越能看出一個人的能力和品質,作為中國郎,只有堅守信念,絕不絲毫動搖;只有直面困難,絕不消極逃避;只有橫刀立馬,絕不茍且偷安;只有務實前行,絕不臨陣退縮。直面困難解決問題,是郎酒歷來的優良傳統,年輕郎酒人必須要傳承這一傳統。


  保證核心經銷商利益和年度銷售目標達成

  “盡管上半年形勢嚴峻,郎酒品牌依然保持了對消費者的較強影響力?!惫煞莨炯驿N售公司總經理付饒在會上表示,郎酒整體出貨仍然表現出較大體量,下滑幅度遠遠低于進貨,中低端產品出貨增長?!疤貏e是郎牌特曲及流通品牌基本保持住較好勢頭;局部市場仍然保持良好增長,同事全面清理解決了經銷商遺留問題,較多核心經銷商保持了較好的合作狀態?!?nbsp;


  “下半年任務要確保銷售目標完成,特別是要力保長期支持郎酒核心經銷商不虧損?!备娥堉赋?,下半年必須確保銷售目標完成。具體任務為:
  1、必須盡最大可能消化經銷商庫存,盡快實現良性循環;
  2、保持市場消費熱度;
  3、市場基礎工作真正強化,不能滑坡;

  4、確保銷售骨干團隊的穩定性和戰斗力,能力提升,能掙錢。


  傾集團全力加大市場投入充分放權銷售業務單元
  為保證下半年工作開展,順利完成銷售目標。銷售公司提出九大措施和手段:
  1、加大市場投入;包括加大重點市場投入、招商力度、增加經銷商庫存消化費用配給等;
  2、靈活投入,高效投入,實效投入;加大事業部費用額度和使用權限,充分放權銷售業務單元;
  3、增加適銷對路的事業部運作新品,調整規則加快加強經銷商定制包銷產品;
  4、繼續堅持品牌宣傳提升;
  5、集團公司決定進一步提升產品品質,增強產品競爭力和消費者忠誠度;
  6、工廠、銷售公司各職能部門全力提高工作效率和服務質量,全力保障支持業務區和經銷商的業務需求;
  7、強化考核,強化勞動紀律管理。堅決考核淘汰心態消極、能力低下、工作漂浮、業績落后人員,保持隊伍的活力和精干高效;

  8、調整考核,加大激勵,確保忠誠度高、能力強、業績好的銷售骨干能掙錢,掙大錢。 


  值得注意的是,下半年郎酒將傾集團全力加大市場投入,用以解決目前郎酒存在的迫切需要解決的市場問題:
  1、核心產品通過政策投入方式順應市場和競品價格;
  2、加大力度消化紅花郎、老郎酒、新郎酒公司庫存產品消化;
  3、加大勢頭良好的重點產品和重點市場投入;
  4、加大新品和新區域招商力度;
  5、加大核心經銷商扶持力度,建立核心經銷商利潤補償機制
  6、增加經銷商庫存消化費用配給,加快庫存消化;

  7、增加基礎工作和消費者促銷費用配給,保證基礎工作不滑坡和終端消費出貨提升。


  大會要求:用董事長《狼道》武裝全體郎酒人
  會上,股份公司兼銷售公司總經理付饒提出,全體郎酒人要重溫汪俊林董事長《中國郎的狼道》,用以武裝全體郎酒人,在新時期和新形勢下:直面困難,再顯狼性本色。
  付總號召郎酒全體員工,2013年,郎酒團隊正面臨新時期、新形勢下前所未有挑戰和考驗,困難和競爭是磨刀石,越困難越艱辛,越能鍛煉人,越能檢驗和歷練隊伍;面對困難和挑戰,信念、信心和狼性精神比什么都重要。我們是“中國郎”更是“中國狼”!狼性無畏,勇往直前!讓我們團結一致,堅守信念,堅定信心,直面困難,再顯狼性本色!
  會議最后,參會的500名郎酒核心管理人員和銷售骨干在付饒總經理帶領下,豪邁誓師:堅守信念,直面困難,橫刀立馬,務實前行!誓做勇往直前的中國郎,確保完成集團確定的年度銷售目標。
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